блог Андрея Якубина

Прочитал вот такую книгу Нила Рекхема под названием «Продажи по методу SPIN» и хочу сразу поделиться полезными вещами, которые я узнал.

О чем книженция. Как эффективно общаться с клиентом, чтобы он сразу делал заказ после первого общения.

В чем фишка. Фишка в том, что при встрече надо задавать вопросы, а не предлагать продукцию и делать презентацию, и задавать правильные вопросы. Правильные вопросы, – вопросы СПИН, это  ситуационные вопросы, проблемные вопросы, извлекающие вопросы и направляющие вопросы. Дальше подробнее распишу. (далее…)

Голливуд на всех нас зарабатывает, а именно:
1)Мы покупаем билеты в кино, а эти деньги получает Голливуд.
2)Мы смотрим фильмы Голливуда, проникаясь их идеями, напитывая себя и позволяя таким образом управлять собой через эти фильмы. (далее…)

Был в гостях у родителей и зашел в магазин. Вот такой комплекс услуг стоит на Первомайке, рядом с Алматы. Меня послали в магазин за продуктами и дали этот адрес. На Первомайке частный сектор, кругом огороды и домики, и такое сооружение там как супермаркет в городе. Когда я это увидел, у меня сразу возникло впечатление, что хозяева очень серьезные люди. (далее…)

Схема в любом бизнесе простая. Изучается спрос. Потом на основании этого спроса создается продукция, либо услуги. Затем делается реклама для привлечения покупателей. И уже потом, когда продукция или услуги проданы деньги распределяются частично на дальнейшее развитие бизнеса и производства, частично на свои нужды, частично на зарплату работников, частично на налоги и издержки. (далее…)

На первый взгляд работу найти кажется проще. Но так ли это на самом деле? (далее…)

Я в шоке!
У нас отключили воду во всем районе до сентября. Ну и я немного в шоке в начале был. Летом же каждый день надо в душ, а воды нет до сентября. И представляете каждый день в кастрюльке подогревать себе воду, в ведре разбавлять и из ковшичка себя поливать, радуясь жизни. Мало того у меня ребенку полтора года и он каждый день писеется и какается. Это еще прикольнее. (далее…)